Бизнес развитие

Бизнес-практикум стратегического и операционного управления бизнесом, направленного на повышение прибыли

Курс для собственников и руководителей микро, малого и среднего бизнесов и стартапов.

Цель: повышение прибыли в бизнесе с использованием инструментов стратегического и операционного управления в маркетинге, продажах, финансах и персонале.

График занятий: понедельник с 16.00 до 20.00 с 15.03.2021 по 12.04.2021

В результате Вы получите:

- готовые решения по каналам продвижения своего продукта в продажах

- навыки работы с каналами коммуникаций в онлайн среде: платформы, онлайн сервисы для общения и совместной работы с документами

- готовые шаблоны для финансовых расчетов с формулами для введения данных своего бизнеса

- инструменты перевода с оффлайн в онлайн и расширения бизнеса через онлайн коммуникаций с клиентами

- понимание стоимости диджитализации бизнеса и ее оптимизации за счет собственных ресурсов

- модели менеджмента для анализа и принятия решений в управлении компанией

- Закрытый чат в Телеграмм с поддержкой участников на постоянной основе.

Программа курса «Standard»

10 занятий = 40 часов

Вступление:

1 – Индивидуальные консультации перед стартом обучения

2 - Мотивационный питчинг от автора проекта и предпринимателя с 27летним стажем.

Занятие 1. Бизнес-среда – модель бизнеса – продукт

-          Бизнес-среда.

-          Операционное и стратегическое управление в бизнесе.

-          Стратегия бизнеса.

-          Бизнес-планирование: стратегическое, тактические, операционное.

-          Модели SMART, GROW, KANBAN для планирования в бизнесе.

-          Оффлайн и онлайн развитие бизнеса.

-          Бизнес-идея. Методы поиска бизнес-идей.

-          E-commers для развития бизнеса. Трансформация моделей.

-          Продукт.

-          Бизнес-модель CANVA.

Занятие 2. Бизнес-планирование

-          Значение бизнес-планирования.

-          Структура бизнес-плана.

-          Описание идеи бизнеса в бизнес-плане.

-          Маркетинговый план.

-          Маркетинговые исследования.

-          Сегментация рынка.

-          Продукт. Описание продукта и его характеристик.

-          Продукт на рынке.

-          Организационно-правовая структура бизнеса.

-          Персонал и его оформление.

Занятие 3. Калькуляция

-          Калькуляция продаж.

-          Себестоимость. Себестоимость продукта на единицу.

-          Наценка и маржа. Технологии расчета.

-          Постоянные и переменные затраты.

-          Точка безубыточности.

-          Рычаг прочности.

-          Основные средства. Амортизация.

-          Обновление и новые технологии.

Занятие 4. Планы и графики в бизнесе

-          Движение денежных средств.

-          Графики ДДС.

-          График расходов.

-          График прибыли.

-          График продаж.

-          Сезонность и скидки.  Технологии расчета.

-          Особенности налогообложения и графики обязательных платежей.

-          SWOT – анализ бизнеса.

-          Стартовый капитал. Инвестиции и кредитование.

-          Оценка рисков.

Занятие 5.  Маркетинг

-          Цели и задачи маркетинга. Каскадирование и точечность результата.

-          Нейминг как инновационный инструмент влияния на клиента.

-          Бренд и брендинг.

-          Целевая аудитория. Параметры ЦА.

-          Сайт и платформы для позиционирования бизнеса.

-          Контент и цифровые балансы в контенте. 

-          Лид – магнит. Создание предложений.

-          СММ.

-          Influents - маркетинг.

-          Pull и Push продвижение.

-          Геймификация в контенте.

Занятие 6. Digital – маркетинг

-          Цифровой маркетинг. Параметры онлайн среды.

-          Использование инструментов цифрового маркетинга в продвижении компании и продукта. Внешние ресурсы цифрового маркетинга.

-          Основныепонятияцифровогомаркетинга: SEO (Search Engine Optimization), SEA (Search Engine Advertising), SEM (Search Engine Marketing), SMM (Social Media Marketing).

-          Аналитикаиоптимизация. Инструменты: Google Analytics, Bpm’online (Terrasoft), RegionSoft CRM, Клиент-коммуникатор CRM, amoCRM.

-          Медиаплан.

-          Рекламная кампания. Разработка оффера.

-          Реклама и рассылки: контекстные, медийные, тизерные, баннерные.

-          Паблисити.

-          Сторителинг – инновационный инструмент продвижения.

-          Чат-боты в бизнесе. Алгоритм создания. Построения проводников.

Занятие 7. Реклама и продажи в маркетинге

-          Модель WIN – WIN. Построение отношений с клиентом на партнерской основе.

-          SWOT – анализ в маркетинге.

-          Оценка рынка. Сегментация рынка под целевые группы.

-          Инструментыдистанционногомаркетинга: Organic Search, Paid Search, Social Media Posts, Social Media Adc, Email Marketing, Content&Blogs, Links from other sites.

-          Трехмерная модель Абеля: рынок-продукт-клиент.

-          Модель 4Р

-          Модель 7Р

-          Маркетинговые воронки продаж: Модель RACE.

-          Модель AARRRи ее разновидности.

-          Инструментарий влияния на продажи в модели AARRR.

Занятие 8. Продажи

-          Модели продаж: В2С, В2Вlong, B2Bhot, B2G.

-          Рынки развития бизнеса. Конструкторы продаж и продуктов для увеличения прибыли.

-          Трансформация продаж с оффлайн в онлайн.

-          Принципы работы e-commerсе.

-          Тендера.

-          Базовые понятия online sale

-          Дропшиппинг.

-          Платежные системы.

-          Логистика в бизнесе и продажах: от закупочной до распределительной.

-          Логистические операторы.

-          Статистические данные для выбора ассортимента и ниши.

-          Ассортимент. Инструменты мерчандайзинга в онлайн-продажах.

Занятие 9. Платформы для продаж

-          Каналы продаж в онлайн среде. 14+

-          Платформы для продаж. Выбор места продаж.

-          Готовый интернет-магазин. Риски покупок и выгоды.

-          Конструкторы сайтов для магазина и критерии выбора.

-          Интернет-магазин с «нуля».

-          Примеры СМS.

-          Бриф для создания интернет-магазина.

-          Юзабилити сайта.

-          Структура сайта. Правила чтения информации.

-          Айдентика.

-          Сайт – визитка.

-          Маркетплейсы. Работа на маркетплейсах.

-          Социальные сети для продаж. Технологии продаж в соцсетях.

Занятие 10. Управление продажами

-          Поставщики. Бизнес-процессы работы с поставщиками в онлайн режиме.

-          Инструменты и программы для стандартизации описания характеристик продуктов для продаж.

-          Воронка продаж.

-          Воронка удержания клиента.

-          CRM – системы.

-          Коллтрекинг.

-          Телефония.

-          Алгоритмы и скрипты для онлайн-продаж. Работа с входящими уведомлениями.

-          Построение воронки продаж и удержания в своем бизнес-процессе.

-          Финансовые показатели в продажах: Лиды, Средний чек, Количество заказов, Общая сумма заказов, Доход (Revenue), Возвращение маркетинговых инвестиций (ROМI, ReturnofMarketingInvestments, Стоимость привлечения нового клиента CAC (Customer acquisition cost), Стоимость всех маркетинговых расходов на привлечение клиентов (MCC), Суммарное количество привлеченных клиентов (СА), Коэффициент конверсии (Conversion Rate), Средний доход с пользователя (ARPU, AverageRevenuePerUser), Процент брошенных корзин (CartAbandonmentRate).

-          Адвокаты Бренда.

-          Партнерские программы.

-          Иностранные маркетплейсы и особенности работы с ними.

Мотивационная фасилитационная сессия для участников «BusinessBoх»

•   Мой прогресс после прохождения курса, новые цели и новые пути развития бизнеса.
•   Ода самому успешному участнику курса.

ВАША ИНВЕСТИЦИЯ в развитие бизнеса:

Пакета «Standard» 10 занятий = 40 часов обучения + раздаточный материал   3 500 грн.

Пакет «StandardPLUS» 10 занятий = 40 часов обучения + раздаточный материал + видеозапись занятий + 2 индивидуальные коуч-сессии 5 500 грн.

Пакет «PREMIUM» 22 занятия: 10 занятий = 40 часов обучения + раздаточный материал +  видеозапись занятий 10 индивидуальных бизнес-сессий с каждым участником. 2 мотивационные коуч-сессии «Лидер изменений» 7500 грн.

СТАРТ ЗАНЯТИЙ 01 ФЕВРАЛЯ 2021

Если Вы еще принимаете решение, приглашаем

Познакомиться с курсом и программой на Pre- exercise «Решебник для предпринимателя»

25.01.2021 в 17.00- 18.30

НАШИ КОНТАКТЫ

+38(067)4678694   / Вайбер, телеграмм +38 (050) 384 72 65  /  ИРИНА ИВАШУТА

Оставить заявку на участие в курсе

Цель: овладеть инструментами управления персоналом руководителю финансового и юридического отделов.

Тайминг: 10 занятий по 2 часа

- Создать эффективную команду, а не коллектив

- Развивать своих сотрудников и выходить на новые направления развития как себя так и компании

- Выстроить управление в стиле коучинга как основа осознанного рационального и эффективного управления

- Создавать поддерживающую среду для сотрудников, готовых расти и развиваться вместе с руководителем и компанией

- Научиться гармонично управлять своими ресурсами: компетентностью, временем, коммуникациями и самое главное – быть в ресурсном состоянии.

Темы занятий:

1. Модель управления персоналом для руководителя. Система взаимосвязанных процессов и влияние на эффективность работы.  Пирамида зрелости организации.

- Как создать модель управления командой.

- Какие алгоритмы работы руководителя с сотрудниками необходимо знать и выполнять, чтобы быть успешным руководителем.

- Как выстроить бизнес-процессное управление в отделе бухгалтерии, юридическом, финансовом.

- Почему руководитель финансовой и юридической служб может самостоятельно, без привлечения HRа управлять своей командой.

2. Как подобрать нужных сотрудников себе в команду.

- Рекрутинг узких специалистов: бухгалтер, юрисконсульт, аудитор, финансовый менеджер.

- Каналы поиска специалистов.

- Как правильно прочитать резюме. Секреты, которые скрыты за буквами и словами.

- Профиль должности: бухгалтера, юрисконсульта, финансового менеджера.

3. Собеседование.

- Этапы собеседования.

- Правильные вопросы во время собеседования.

- Кейсы для бухгалтера, юрисконсульта, финансиста.

4. Адаптация и Наставничество в коллективе.

- Стажировка и Адаптация.

- Программа адаптации.

- Наставник: как правильно выбрать наставника. Задачи наставника и Бланки результата адаптации.

5. Мотивация персонала команды. Нематериальная мотивация как инструмент корпоративной культуры.

- Системы загадочной нематериальной мотивации.

- «Кафетерий» для сотрудника.

- Чем удерживать и мотивировать бухгалтера, финансиста, юриста.

6. Вознаграждение персонала. Постоянная и переменная часть заработной платы. Аутсорсинг и лизинг персонала.

- Понятие вознаграждения и составляющие элементы формул заработных плат.

- ФОТ отдела.

- Оптимизация расходов на персонал.

- Показатель Goodwill и влияние руководителя на стоимость сотрудника.

7. Управление по целям и KPI для сотрудников.

- МВО и управление эффективностью сотрудников

- Как создать формулы KPI для бухгалтера, юриста, финансиста, аудитора (практика согласно должностям участников)

8. Оценка работы: от постановки задач до оценки результативности и эффективности.

- Как оценить работу сотрудника.

- Что такое результативность и эффективность работы.

- Постановка задач и оценка выполнения задач.

- Делегирование: кому и какие задачи руководитель может делегировать

9. Развитие сотрудников. Управление талантами.

- Индивидуальные планы развития.

- Горизонтальная и вертикальная карьера.

- Программы обучения и использование методов обучения и развития сотрудников в отделах руководителем.

       10. Управление изменениями. Постоянное развитие через коучинг-подход.

- Понятие changemanagementи использование его в ежедневной работе.

- Адаптация к изменениям внешним и управление событиями во внутренней среде.

- Модель Коттера в управлении изменениями.

  

В результате участники курса получат:

- инструменты управления персоналом от подбора до развития корпоративной культуры

- техники и модели бизнес-коучинга для руководителя

- алгоритмы для разработки матрицы KPI для сотрудников

- инструменты для оценки и развития сотрудников

- секреты построения эффективных команд.

Стоимость курса 3500 грн.